Von der Nachfrageanalyse hin zur konkreten Projektentscheidung: Zielgruppen schärfen

In diesem Kurs wird gezeigt, wie Nachfrage im Immobilienmarkt mit Nachfragesegmenten systematisch analysiert und in tragfähige Zielgruppen für Wohn-, Büro- und Verkaufsflächen übersetzt werden kann. Behandelt werden die Segmentierungslogiken nach sozialer Schicht/Lebensstil/Lebensphase (Wohnen), Wertschöpfung/Kundenintensität (Büro) sowie Konsummotivation/Betriebstyp (Verkauf). Weiter werden konkrete Anwendungsbeispiele für Konzeption, Positionierung und Vermarktung präsentiert.

Kompetenzen

  • Sie verstehen die Logik der Nachfragesegmentierung im Wohnungsmarkt mit den Dimensionen soziale Schicht und Lebensstil sowie der Differenzierung nach Lebensphasen.

  • Sie verstehen die Segmentierung im Büromarkt nach Wertschöpfung und Kundenintensität sowie die zusätzliche Gliederung nach Betriebsgrösse.

  • Sie verstehen die Segmentierung im Verkaufsflächenmarkt nach Konsummotivation und Betriebstyp sowie die zusätzliche Einordnung nach Flächenrentabilität.

  • Sie können Segmente in lage- und objektspezifische Zielgruppenprofile übersetzen.

Programm

1. Einführung und Zielsetzung

2. Wohnungsmarkt: Segmentierung und Zielgruppen

3. Büromarkt: Segmentierung und Zielgruppen



Pause, 15 Min.


4. Verkaufsflächenmarkt: Segmentierung und Zielgruppen

5. Konkrete Beispiele der Zielgruppendefinition und Positionierung

6. Kurze Übung

7. Diskussion und Transfer in die Praxis

Zielgruppen

  • Architektinnen und Architekten

  • Raumplanerinnen und Raumplaner

  • Investorinnen und Investoren

  • Projektenwicklerinnen und Projektentwickler

Referent:in

Manuel Lehner

ist Partner bei Fahrländer Partner Raumentwicklung (FPRE). Als Raum- und Verkehrsplaner (MSc ETH, dipl. Ing. FH) verbindet er statistische Methoden, räumliche Analyse und Immobilienbewertung. Er lehrt an verschiedenen Universitäten und Fachhochschulen. Zudem ist er Mitglied der Spurgruppe SIA 2039 Mobilität.

Kosten

  • Studierende unter 30 Jahre: CHF 290.-

  • Firmenmitglieder SIA: CHF 406.-

  • Mitglieder SIA: CHF 493.-

  • Nichtmitglieder: CHF 580.-

Anmeldung

Datum / Ort / Zeit

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