Erfolgreiche Immobilienprojekte beginnen nicht mit dem Grundriss, sondern mit der Frage: Für wen bauen wir eigentlich? Wer die Bedürfnisse und Wünsche seiner künftigen Nutzerinnen und Nutzer nicht kennt, plant nicht nachhaltig. Dieser Halbtageskurs vermittelt ein praxisnahes Vorgehen, um die Nachfrage systematisch zu analysieren und daraus konkrete, umsetzbare Zielgruppen abzuleiten – als solide Grundlage für Konzeption, Positionierung und Vermarktung von Bauprojekten.

Sie lernen, Nachfrage in drei zentralen Marktsegmenten zu verstehen und gezielt anzusprechen:

• Wohnungsmarkt: Wie lassen sich potenzielle Bewohnerinnen und Bewohner nach sozialer Schicht, Lebensstil und Lebensphase segmentieren – und wie übersetzt sich das in Grundrisse, Ausstattung und Preisniveau?

• Büromarkt: Welche Unternehmen kommen als Mieter infrage, abhängig von ihrer Wertschöpfung und Kundenintensität – und was bedeutet das für Flächenzuschnitt und Lage?

• Verkaufsflächenmarkt: Wie unterscheiden sich Konsummotivation und Betriebstyp – und welche Konsequenzen hat dies für die Wahl der Mieter und die Gestaltung der Flächen?

Anhand konkreter Praxisbeispiele zeigt der Kurs, wie aus einer fundierten Marktanalyse eine klare Zielgruppendefinition entsteht – und wie diese direkt in Entscheidungen zu Konzept, Positionierung und Vermarktung einfliesst. Eine kurze Übungseinheit gibt Gelegenheit, das Gelernte selbst anzuwenden und auf ein eigenes oder fiktives Projekt zu übertragen.